第356章 卫星轨道和频谱，这东西是有限的（1/3）
林辰站起身，走到白板前，拿起记号笔写了两个字：波导。
“徐立华这个人，比我想的更有意思。”他转过身，面对卢为冰。
“一边跟我们谈渠道合作，一边偷偷做安卓机。
两头下注，哪边都不耽误。”
“那我们怎么办？
要不要在合作协议里加一条排他条款，禁止波导做非深蓝系统的手机？”
林辰摇了摇头：“不用加。”
卢为冰愣了一下。
“深蓝联盟是一个宽松组织，我们只要求成员在深蓝系统机型上遵守我们的技术标准和品控规范，不限制成员生产其他操作系统的手机。
这一点，跟安卓联盟的做法是一样的。
谷歌不会禁止三星同时做bada手机，也不会禁止htc做windows phone。
我们如果禁止波导做安卓机，传出去就是深蓝联盟搞排他，到时候其他成员也会担心我们过度干预。”
他走回办公桌前坐下，语气平淡道：“波导想做安卓机，让他们做。
他们现在那点研发实力，做出来的安卓机不会比山寨机强多少。
而且安卓现在的体验，跟深蓝系统差了不止一个档次。
用户买了波导的安卓机，用几个月发现卡顿、发热、应用生态缺失，下次换机的时候还是会回到深蓝阵营。”
卢为冰顺着这个思路往下想，也笑了：“这等于让波导帮我们教育用户，用安卓的糟糕体验，反衬深蓝系统的好用。”
“对，就是这个意思。”林辰拿起那份调研报告，翻到渠道网络那一页。
“渠道合作的事，按原计划推进。
波导的经销商网络接入联盟集采平台，代销联盟机型，具体分成比例你跟他们谈。
可以给优惠一点，渠道是稀缺资源，波导这两千多家网点如果能盘活六成，对联盟成员来说就是现成的下沉市场入口。”
“分成比例大概定多少？”
“标准联盟渠道分成是百分之八到十二，波导这边可以给到百分之十五。
他们现在是困难时期，多给三个点，让徐立华有动力去推。
但有一个条件，波导的渠道必须做到价格统一、售后统一、陈列统一。
不能挂着深蓝联盟的牌子，卖着山寨机的货。”
卢为冰在笔记本上飞快地记下，然后抬起头问了一个问题：“那波导的安卓机，如果上市之后卖得还不错呢？”
“卖得好也是他们的本事，我们管不着。”林辰语气随意。
“但如果他们用波导的渠道卖安卓机，又在同一个渠道里卖我们的联盟机型，那就有个优先级的博弈。
你可以在合作协议里加一条，同一家波导门店，联盟机型的陈列面积不得低于波导自有品牌机型。
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