第44章 产能爬坡，手机出海（1/4）
正看着，办公室门被敲响。
苏晴端着咖啡进来，身后跟着赵大海。
“林总，海外渠道的事有进展了。”
赵大海脸上带着兴奋。
“说。”
“天语那边已经帮我们在东南亚铺好了第一批货。
新加坡、马来西亚、泰国、印尼四个国家，首批各铺了两万台，一共八万台。”
赵大海把一份渠道报告递给林辰，继续说道：“定价按照您的要求，不超过三百美元，折合人民币两千零五十块左右，比国内贵了三百多块。”
林辰点点头，这个定价他早就想好了。
海外市场不比国内，关税、物流、渠道分成，每一项都是成本。
虽然零售价是三百美元的价格，但是他给天语的出厂价只有1200，中间还有九百留给渠道，经销商，零售商。
利润不高，但这一步必须走。
是为了让深蓝系统走出国门，积累海外用户，为S3的全球发布打前站。
“用户反馈呢？”林辰问。
赵大海翻开笔记本，念道：“首批八万台上周五到货，周六开始销售。
到今天为止，四天时间，新加坡卖了一万两千台，马来西亚卖了八千台，泰国卖了六千台，印尼卖了四千台。”
“总共三万多台，消化了将近四成。
天语那边的渠道商反馈，用户对快充功能的反应最强烈，其次是价格。”
“东南亚市场对性价比的敏感度比国内还高，三百美元的智能机，在当地属于中低端价位，但S2的配置和体验，对标的是当地售价五百美元以上的产品。”
林辰心里快速盘算着。
四天卖了三万台，这个速度不算快，但也不算慢。
东南亚市场需要时间培育，急不得。
“印尼为什么卖得最差？”他问。
赵大海翻了翻资料，回答道：“印尼的电商和线下渠道都不太成熟，天语在当地主要靠代理商铺货，覆盖面不够广。
而且印尼用户的消费能力比新加坡和马来西亚低，三百美元对他们来说不算便宜。”
“另外，有个技术问题。”赵大海顿了顿，语气变得认真起来。
“印尼的3G网络覆盖很差，很多地方只有2G信号。
S2是3G手机，在2G网络下虽然能用，但体验大打折扣，用户觉得花三百美元买一台用不上3G的手机不划算。”
林辰皱了下眉，这确实是个问题。
3G网络的普及速度，不同国家差异很大。
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