第581章 服了（2/4）
你打广告，告诉人家你的冰箱制冷效果好、容量大，人家就买了。
因为需求在那儿摆着，你不用教育市场。”
他顿了顿，看着周强的眼睛。
“Vcd呢？”
“老百姓知道这是啥吗？”
“你告诉他解码技术、激光头、数字压缩，他听得懂吗？”
“他听不懂。”
“他连这东西是干嘛的都不知道，你跟他讲参数、讲性能，有用吗？”
周强张了张嘴，想说什么，又咽了回去。
“所以，你说的先铺货后推广，路子就错了。”
陈旭东的语气平淡，但每个字都带着分量。
“货铺出去容易，卖出去难。”
“摆在柜台上，营业员都说不明白这是啥，老百姓能买？”
“买了回去不会用，用不明白，他骂谁？
骂你万鹰。”
“我说的对吗？”
会议室里一片安静。
所有人的目光都看向周强。
三眼儿和李闯一副小人得志的嘴脸，下巴翘得老高。
徐有财和江万猛两人脸上挂着淡淡的微笑，钱贵一副老神在在看戏的模样。
周强的脸色涨得通红，没说话。
他的几个手下都低下了头，不敢看陈旭东的眼睛。
陈旭东走回桌边，把烟掐灭在烟灰缸里，拿起桌上的茶杯，喝了一口。
“我告诉你什么叫营销。”他把茶杯往桌上一放，声音拔高了一些，“营销不是你把东西做出来了，想办法卖出去。”
“营销是你还没做出来的时候，就已经想好了卖给谁、怎么卖、人家凭什么买。”
“营销就三件事。”他伸出三根手指头，
第一，让老百姓知道你是啥；第二，让老百姓觉得你东西好；第三，让老百姓想买的时候第一个想到你。”
“你那个方案，第一件事就没做，直接跳到第三件了。
跳过去的结果就是，老百姓不知道你是啥，你铺再多货也没用。”
周强手里的笔终于动了起来，在笔记本上飞快地记着什么。
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