第581章 服了（3/4）
他手下的几个人也都竖着耳朵听，有人已经开始点头了。
“陈总，那您说的‘先推广后铺货’，具体怎么操作？”周强问，语气跟刚才不一样了，少了点较劲，多了点认真。
陈旭东坐下来，身体往前倾，两手交叉放在桌上。
“我问你，老百姓买东西，最信谁？”
周强想了想：“亲戚朋友？
邻居同事？”
“对。
口碑。”陈旭东说，“一个人用了说好，他能影响周围十个人。
十个人用了说好，能影响一百个。
这叫裂变。
可问题是，最开始的那一个人从哪儿来？”
他停顿了一下，环顾一圈在座的人。
“所以咱们要做的是，先让一小部分人用上，让这一小部分人成为意见领袖。”
“什么人说话有分量？”
“搞电子的技术人员、记者、政府官员、做生意的老板。”
“这些人用了说好，周围的人就跟着买。
周围的人买了说好，再往外扩散。
一圈一圈往外推，像水波纹一样。”
周强的笔停了，抬起头看着陈旭东，眼神里多了一些东西。
“媒体组合的道理也一样。”陈旭东继续说。
“专业电子杂志，是给技术人员看的。”
“这些人懂行，他们看了觉得这东西技术先进，就会跟身边的人推荐。”
“权威报纸，是给有头有脸的人看的。
这些人看了觉得这东西靠谱，就会考虑买。”
“央视，是给全国老百姓看的。
老百姓看了觉得这东西有档次，就会记住这个牌子。”
他竖起一根手指头：“这叫借势。
专业杂志给产品背书，权威报纸给品牌背书，央视给知名度背书。”
“三层叠在一起，互相借力，互相放大。”
“单打独斗的效果是1+1=2，组合起来的效果是1+1=3、是5、是10。”
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