第 80 章 说服王岳（1/3）
次日一早，陆尧没有跟郑远山一起回魔都，他让李晓军帮他把航班改到了下午，然后打车去了北大科技园。
五月底的北京已经开始热了，出租车里开着空调，窗外的柳絮飘在玻璃上，被风一吹又散开。
陆尧在脑子里把要跟王岳说的话过了一遍又一遍。
他知道这不是一次普通的投后沟通，他要说服一个把豌豆黄当成自己孩子来养的创始人，接受一个可能会让他在情感上难以接受但在商业上最理性的选择。
而此时豌豆黄的办公室里，王越正在和技术团队讨论下一版应用内搜索的算法优化方案。
看到陆尧推门进来，他让团队先去隔壁会议室继续讨论，然后关上门，给陆尧倒了杯水。
“你不是应该跟郑总一起回魔都吗？”王越把水杯放在陆尧面前。
“千度那边聊得怎么样？
你昨晚发短信说何志明很有诚意，具体到什么程度？”
“何志明开出的条件是领投B轮，一到两亿美元，投前估值五到七亿美元之间，占股比例根据最终估值来定。
同时派一位技术VP进董事会，负责对接千度的搜索技术和流量资源，他不干涉产品方向，你的控制权不变。”
陆尧先把好消息摆出来，然后停顿了一下，“但这不是我今天来找你的主要原因。”
王岳靠在办公桌边上，双手交叉抱在胸前，等着他继续。
“昨天我跟郑总从千度大厦出来之后，在酒店里聊了很久。
不光是聊这一轮融资的事，更在聊豌豆荚的未来——准确地说，是手机应用商店这个赛道的终局。”
“终局？”
“你想想，现在国内智能手机出货量每个季度都在翻倍增长。
华为、小米、OPPO、vivo——这些厂商现在还处于拼硬件配置的阶段，应用商店用的是第三方的。
但一旦他们的出货量达到一定规模，他们会怎么做？
他们会开始在自己的手机上预装自己的应用商店。
因为应用商店不只是分发工具，它是流量入口，是广告变现平台，是用户数据的收集器。
对于手机厂商来说，把这个入口交给第三方，等于把自己的客厅钥匙交给别人。”
王岳的眉头微微皱了起来，但没有打断他。
“等手机厂商集体进场之后，独立应用商店的生存空间会被急剧压缩。
不管豌豆黄的产品体验有多好，不管应用内搜索做得多深，你永远改变不了一个事实——厂商可以在出厂时就把自己的应用商店预装在手机桌面上，而豌豆荚需要用户主动去下载。
这个竞争不是产品层面的竞争，是生态层面的降维打击。
97 助手也一样，不管他们烧多少钱，最终都逃不过这个规律。
千度看到了这个趋势，所以他们急着在移动端建立自己的分发入口。
何志明愿意以六亿左右的估值领投B轮，不只是因为豌豆荚现在的数据好——他赌的是移动端搜索入口的战略价值。
但对我们来说，引入千度不只是为了这一轮融资的弹药，更是为了未来。”
陆尧站起来，走到王岳面前，语气放缓了。
“百度在移动端缺一个应用分发入口，豌豆荚缺一个在厂商碾压来临之前的战略后盾。
何志明昨天说得很明白——如果未来手机厂商真的集体进场，百度对豌豆荚的战略兴趣只会更深，不会更浅。
而这句话翻译过来的意思就是，百度未来会整体收购豌豆黄。”
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