第315章 勾引（1/4）
“乔布斯，没有这么简单……”李默说。
说起pc机，这时肯定与东芝、索尼、联想、华硕、宏基的没有什么关系，尽管东芝已经进入pc机市场，但现在还没有引起多大轰动……当然，这家企业不可小视，它们本来就是世界第三大芯片生产商，追赶起来会很快。
这也是李默要说的。
与王安电脑也无关，王安是企业机，非是pc机，而且马上也快要关门了。
pc机主要五大王牌就是ibm，最厉害的就是它，九十年代它仍然很厉害，新世纪初渐渐也不行了，然后卖给了联想。
其次就是康柏、惠普、戴尔与苹果，苹果已经开始走下坡路，不过八十年代末依然还是一匹没有老死的骆驼，九十年代以后，它才迅地每况愈下，也不是李默要说的，再说，还是乔布斯的老东家呢。
他说的就是戴尔与康柏。
戴尔的成功得益于ibm的托大，ibm以为只要我进入了pc机市，就等于美国大兵杀入了中东，纵横无敌。
于是开放了源代码，为tel微处理器和微软的操作系统。
要么跟我混，将苹果给绞死，要么就是我的敌人。
乔布斯被逼着，将他那台不成熟的pc机匆匆忙忙推向市场，然后下台。
ibm很快也击败了苹果，占据了行业龙头。
你都开放了源代码，就不怪我们山寨了，19岁的大学生迈克尔·戴尔于1984年创办将ibm的pc机全部克隆，从内存、调制解调器、格式化硬盘和驱动盘全部山寨下来。
ibm继续托大，他们自己也说了，我们将所有源代码开放，能怪人家这么做吗？
但一山寨，得省去多少成本？
于是戴尔的价格比ibm的价格整便宜了4o%。
才开始质量确实没有ibm好，或者说，在市场上它就是一个劣质货的代言词。
不过它便宜啊，总归有人买的。
随后戴尔明了鼎鼎大名的戴尔模式，就是直销模式。
但与宜丽的直销不同，宜丽所购的店铺都是最顶尖的商铺，即便在八十年代，近八成是银行贷款，美国的每间商铺从装璜到付，平均起来也达到**百万美元。
戴尔则不需要了，甚至真不行，可以租房子。
它的特点是省却中间的批、分销和零售渠道，实现与客户的直接对接。
这种直销的模式使戴尔公司响应客户订单时间大大缩短，并大大降低了库存，节省了运营成本。
到了新世纪初，虽然戴尔得付房租的什么，也会付营业员的工资，可是它的运营成本只占销售收入的1o%，而同期惠普却占到21%，因为惠普的利润多被代销商拿走了，并且还不尽心。
后来苹果、宏基……都这么做了。
到了99年戴尔便越了康柏成为计算机第一制造商，虽然因为后来的股灾，一度被迫退市，它的实际销售额还是在继续增涨着，而到了o2年，康伯被惠普一口吞掉，ibm不得不将pc部门卖给了联想。
几年后，戴尔这种模式渐渐不行了，没有知识产权，设计创新能力的不足，给人以低端的印象(它的研成本只占1.
3%，而微软和英特尔占15%)，或者这样说吧，它就是美国版的中国山寨货。
因为零件都是外包商生产的，没有自己专门生产的零件，无论调教得再好，也容易出现问题，比如戴尔的电池门事件。
直销店不能满足消费者货比三家的需求。
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