第515章 LCD（1/5）
“李默，你遇到什么困难的事吗？”张晓雨问。
“我能有什么困难的事？”
但李默看上去，确实有点萎靡不振。
然而他的疑惑，大罗神仙来了，也是不能解决的。
“张晓雨，这个寒假实习得怎么样？”
“唉，宜美让我做了导购助理，整做了几十天的打杂工，你说还能怎么样！”
“你傻啊，这才是天大的好机会。”李默说。
这个导购推出的时间有点长了，89年上半年就推了出来。
至少以宜集团的成长速度，它算是很长的。
此导购也不是彼导购。
先与宜美无关，而是宜丽，经过宜丽高层反复观察，发现一些顾客在购物时出现一个严重的错误。
在国内，因为以前过的都是苦日子，有衣服穿就算不错了，因此有的人虽然富起来，却不知道怎么穿衣服。
竟然有人连尺码都搞不清楚，明明是小块头，买的却是大码衣服，明明是大块头，买的是小码衣服。
当然，这种人是很少的。
可余下的顾客顶多做到，将尺码弄标准就可以了。
但这样买回去的衣服，往往还是不合适，不同的人，不同的身材相貌气质，必须搭配不同的衣服。
就如查理兹，李默给她的定位，是尽量地穿修身或束身衣服，颜色以浅色为主，如浅蓝、浅绿，白色也可以，若是灰色肯定会很糟糕，若是灰色再搭配一个土豪金更完蛋。
但不仅颜色这么简单，服装有很多种类的，即便一个裙子，就能分成几十个大类。
什么样的款式裙子，穿上去效果又不一样。
然后还要往下考虑，衣服挑好了，还要与鞋子、发型、所化的妆，以及配饰，如手链、项链等搭配起来。
一个好的营业员，不仅将服饰推销出去，还能主动地替顾客做一些挑选，那么无疑，这样的营业员会给公司带来更多的销售额。
例如古天乐与甄子丹所演的《最强喜事》，甄子丹所扮演的便是一位大师级营业员，或者大师级推销员。
但那是电影，一般营业员很难做到这一点。
几个高层将情况反馈到李默手中，李默想了许久，便想出一条主意，那就是宜氏导购员策略。
先将各直销店能说会道的营业员集合起来……这是首要的前提，嘴巴不会说，就不能让顾客信服。
然后派出各个设计师，轮流对他们进行集训，培养高超的眼界与审美能力。
短者集训半年，长者能集训一年时间，再将他们分配到各个直销店。
但不是回到直销店就结束了，公司每个月还会订购一些杂志，派送到他们手中，增长他们这方面的知识面与眼界。
但不是强迫的，顾客有自信心，我的眼光肯定比你们好，那还说什么呢，让他自己挑选吧。
若是谦虚一点，则可以邀请各个导购员过来，先是询问价位，你准备消费多少，购买什么服饰，一千块钱有一千块钱的挑选方案，五千块钱有五千块钱的挑选方案，问清楚了，各个导购员带领顾客挑选商品，并会主动解释这样挑选的原因。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........