第325章 战略调整（1/2）
第三百二十五章 战略调整
陈宇的想法有好几条，第一条就是经销商先付款再提货，由厂子返利给经销商。
目前经销商都是先提货，再付款。
这条一出，许多经销商说不定会直接放弃售卖宇文空调。
“哈哈，你只知其一，不知其二。”
“来来，我给你解释一下。”陈宇笑着说道。
这一条看起来是自废武功，实际上大有文章。
当年格力的东明珠就用过先提货，再付款，再返利。
好处有三：第一，不用面对银行贷款的压力；
在销售淡季，大家的销量都降低不少，制定生产任务必须按照订单来做。
先收钱，经销商也会考虑到库存和销售问题，降低订单数量。
先提货，许多经销商会把库存转嫁给工厂，要知道库存也在成本之中。
第二，避免讨债，增加资金流动。
做生意不可避免讨债，浪费大量人力物力，特别麻烦。
第三，款项直接到厂商，避免销售人员的某些不好的行为。
“原来如此，可是……”杨成武点点头，还是有些为难。
“我们现在的船小，有问题可以迅速解决。”
“就算我们失去全部的经销商又如何？
你说说现在经销商的销售占比是多少？”陈宇笑道。
“不到百分之十！”杨成武思索片刻，眼睛一亮。
“对，这件事情你回去后好好转达一番，让他们了解到这些的好处。”
“第二件事情，你让高洪加班加点的生产，提高库存。”陈宇继续说道。
“老板，现在我们被几大品牌围追堵截，不是应该和他们打价格战吗？
这提高库存……”杨成武实在不了解。
“哈哈，正常人的思维确实是这样，我们应该降低成本和他们打价格战，可人家家大业大，我们降十块，人家降二十，我们根本不是对手。”
“回去后你再让他们增加一个经销商的等级，每次成功交易一笔，按照交易金额可以获得信用值，一定信用值可以提升等级。”
“高等级的经销商有资格获得区域代理资格……”
杨成武听的都亚麻呆住了，这什么意思？
“我的做法有我的道理，暂时保密。”
“你们现在的主要任务就是提高库存，有多少给我存多少，亏空部分就去贷款。”
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