第69章 位置感知法（1/3）
夜无声：“观察的部分我们就说这么多。
再回看四大支柱，你盯著目标，有亲和铺路，也有了敏锐观察的反馈，为了到达目标还必需要有弹性的行为。
也就是你要灵活的来应对现状。
就像司机开车，手要不要一直放在方向盘不断调整。
所以，持续地观察和调整是到达目标的必备步骤。
这听起来简单甚至是明显，但有多少次我们沟通所做的，与这刚好相反。
人们常常不会改变，只是继续做著更多相同的事情。
这会出现许多结果，但都不是你所要的。
是一流的沟通者所必需的，有的沟通者能充份尊重别人的看法，适度且不断地改变自己观点，以迄达成目标。
有个名人叫梭罗，他也曾说过：环境不会改变，解决之道便是‘改变自己’。
山不转路转，路不转人转，人不转心转。
总有一个要转。
如何心转呢？
在nlp里，有个技巧，叫，它可以让我们有多重的角度去看事情，拥有良好的弹性。
分别是第一身到第五身，有的也译作：第一位置，第二位置……第五位置，下面我们来详细看下这五个位置：
1、第一身 1st position（第一位置）
结合自己的观点、信念、预设。
从自己眼睛看世界。
用‘第一身’语言谈论自己。
‘我看到’，‘我感到…’等
2、第二身 2nd position（第二位置）
结合对方的观点、信念、预设。
从对方眼睛看世界。
用‘第二身’语言来形容自己。
‘你是…’，‘你看来…’等。
这个是对方的角度，我们一般说的换位思考，就是这个角度。
3、第三身 3rd position（第三位置）
在‘第三身’角度观看自己与对方的关系。
自己代入‘旁观者’或‘见证者’的位置。
用“第三身”语言来形容自己或对方。
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