第38章 东京推销（上）（3/3）
“First order, thirty pieces.
If sells well, moreter.”
三十件。
刘湘在心里快速地算了一笔账——三十件针织衫，每件批发价一千二百日元，总价三万六千日元，折合港币大约两千出头。
扣除成本和运费，净利润不到一千港币。
但他签了。
不是因为这笔订单能赚钱，而是因为它意味着“Yc”这个品牌，第一次走出了国门，进入了日本市场。
东京之行结束的时候，刘湘在成田机场的免税店里买了一包日本香烟，坐在候机厅里，看着窗外停机坪上的飞机起起落落。
他没有抽，只是把烟盒拿在手里翻来覆去地看。
包装很精美，硬纸盒，烫金的字体，侧面的条形码和成分表印得整整齐齐。
日本人在包装上的用心，从一包烟就能看出来。
他想起了Yc的吊牌——磨砂硬纸板，黑色字体，简洁得近乎简陋。
这样的包装放在深水埗的摊位上没问题，但在涩谷的精品店里，确实显得寒酸了。
他需要重新设计吊牌和包装，让“香港制造”这几个字不再被人轻视。
但包装只是表面。
更深层的问题是，Yc需要找到一个真正理解它、愿意为它背书的日本合作伙伴。
田中和佐藤都是小零售商，拿货量小，影响力有限，帮不了他打开真正的日本市场。
他需要的是一个有渠道、有信誉、有实力的日本商社或者服装公司，愿意把Yc引进日本的百货公司或者连锁店。
这个目标，远不是一次出差能实现的。
回到香港，刘湘把这次东京之行的得失一条条列在软皮抄上。
东京市场对价格不敏感，但对品牌认知度要求极高。
Yc在日本毫无知名度，靠零售渠道推进太慢。
他需要一个更强有力的方式，让日本市场认识Yc。
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