第52章 开店跑渠道（2/2）
有三次，他被陌生人拦下来问这件风衣在哪里买的。
第一次是在涩谷，一个穿着潮牌的年轻男生用日语问他，刘湘听不懂，但看对方的眼神和手势，知道是在问衣服。
他笑着摇了摇头，指了指自己胸口那个小小的Yc标志。
第二次是在新宿的地铁站，一个三十多岁的职业女性追了两步上来，用英语问“where did you buy this coat?
你这件外套是在哪里买的”刘湘说“Its my own brand, Yc.
Not yet in stores.
这是我自创的品牌，Yc。
目前还未上架发售”那个女人露出了遗憾的表情，从包里拿出名片递给他，说“please let me know when its avable.
烦请告知此商品何时可购。”
刘湘接过名片，低头一看——是一家小型服装买手店的买手。
他把名片小心地放进口袋，心里暗自高兴。
这件风衣，有戏。
十一月的第二个星期，刘湘在东京跑了七家潜在客户。
其中三家是服装进口商，两家是连锁零售店的采购部，两家是精品买手店。
结果有喜有忧。
三家进口商中，有一家对Yc的代加工能力表示兴趣。
那是一家做中老年女装的公司，社长姓佐藤，是个六十多岁的老头，头发花白但精神矍铄。
佐藤看了刘湘带来的贴牌样品，对做工和面料都满意，但对价格咬得很死。
“刘桑，你的品质不错，但价格比我在韩国找的工厂高了百分之十五。
如果价格能降百分之十，我可以给你每年五万件的订单。”
刘湘在心里算了算。
五万件，按佐藤的目标单价，每件能赚的利润比丸红的订单还低一点。
但这是新客户，新渠道，新市场。
他需要的是先进入，再优化。
他咬了咬牙，同意了。
五万件贴牌代加工订单，利润薄如纸，但能填满深圳工厂新增的产能，让那五百个工人每天都有活干。
两家连锁零售店，一家婉拒了，一家表示可以考虑先试单。
婉拒的那家理由很直接：“我们不跟没有日本本土法人的供应商直接合作。”刘湘早有准备，从包里拿出Yc Japan株式会社的注册证书复印件，放在桌上。
对方的采购经理愣了一下，拿起来看了看，表情从敷衍变成了认真。
最后，这家零售店同意先试单两千件，如果销售数据好，再谈长期合作。
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