第54章 新客户（下）（1/2）
第二天，刘湘收拾收拾就去了closet。
吉田买手告诉自己，那二十件Yc风衣，两周内卖掉了十八件。
“反响很好，有几个客人回来问有没有别的颜色。
刘桑，你能不能再补五十件？
另外，我们想把你这个风衣放在橱窗里做主打款，你有没有宣传物料？”
宣传物料？
刘湘愣了下。
自己还没有安排，Yc品牌连像样的吊牌都是最近才重新设计的，哪有宣传物料？
但他不想在吉田面前露怯。
“我下次带来。”
从closet出来，刘湘站在代官山的街头，寒风刺骨，裹紧了自己的风衣——不是Yc的，是深水埗地摊上买的一件旧货，穿了好几年了，袖口都磨毛了。
忽然觉得自己很可笑，穿着地摊货，卖着想要进橱窗的风衣。
Yc品牌的利润是高，但名声不显，自己连像样的宣传物料都拿不出来。
想着想着拿出软皮抄，在closet那条记录下面加了一行字：需要宣传物料——画册、海报、手提袋，回香港后找设计师做。
十二月底，刘湘在东京又跑了几天，拜访了几家新的潜在客户。
有一家是做男装的，对他的代加工能力感兴趣；有一家是做户外用品的，想找工厂生产防风夹克；有一家是做学生制服的，问能不能做大批量的订单。
自己每家都认真谈了，每家都留了样品和名片，每家都说了同样的话——“我们品质好，价格合理，交货准时。”
但回到酒店，自己就把这几天的拜访记录翻了一遍，发现一个让他沮丧的事实——真正能带来高利润的Yc品牌订单，只有closet那家小买手店，而且一次只拿几十件。
那些大公司、大商社、大连锁店，感兴趣的都是贴牌代加工，他们愿意把订单给Yc的工厂，但不愿意把Yc的品牌引进他们的渠道。
忽然想起佐藤老头说过的一句话：“刘桑，你的工厂很好，品质很好，价格也很好，但你的品牌，没有人听说过。
在日本，没有品牌认知度的产品，消费者不会买，我们商社不可能冒险帮你推一个不知名的香港品牌。”
这就是现实，Yc在日本市场上，是一个没有任何知名度的外来品牌。
没有人知道它，没有人信任它，没有人愿意为它买单。
自己能拿到的Yc订单，只能来自那些愿意尝试小众品牌的小买手店、小精品店。
而贴牌代加工的订单，虽然利润薄，但量大、稳定、能养活工厂。
这就是品牌建设的初期阶段——卑微，缓慢，看不到尽头。
八四年一月初，刘湘从东京飞回香港。
这次在东京待了将近一个月，拿到的订单汇总如下：
佐藤商社：五万件贴牌（已签）
LifeStyle：两千件贴牌试单（已签）
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