第53章 新客户（上）（2/3）
宿舍楼只有六层，每层住三十个人，极限也就两百人。
剩下六百人住哪里？”
刘湘转过身，走到窗前，看着窗外的布吉工业区。
远处有几栋新建的工人宿舍，灰扑扑的，六层楼，跟他的宿舍楼差不多。
他指了指那几栋楼。
“租下来。
整栋租，装上下铺，配热水器和食堂。
工人住得舒服，干活才有劲。”
老吴点了点头，从口袋里掏出那个皱巴巴的小本子，开始在上面写写画画。
刘湘回到香港，已经是十二月初了。
深水埗的Yc专卖店开业不到一个月，营业额不算高，但也不算差——月销售额四万多港币，扣除租金、人工、货款，净利润不到一万。
跟他在深水埗摆摊的时候差不多，但那是他一个人干十几个小时的成果，现在是一家店、两个店员自动运转的结果。
他站在店门口，看着橱窗里挂着的Yc风衣样品，忽然想起一件事——他在日本穿的那件风衣，被closet的吉田买手看中了，拿了二十件试卖。
如果那二十件卖得好，吉田会补货，甚至会推荐给其他买手店。
如果卖得不好……他没有想卖得不好的情况。
不是不想，是不敢想。
Yc这个品牌，是他从深水埗的地摊上一步一步捧起来的，是他用深圳工厂的血汗浇灌出来的，是他用东京街头的一趟一趟奔走和一杯一杯清酒换来的。
它不能卖不好。
他走进店里，把那件风衣从橱窗里取下来，叠好，装进纸袋，带回酒店。
晚上，刘湘在酒店房间里，把那件风衣铺在床上，一件一件地检查。
面料、针脚、扣子、腰带、里衬、洗水标、吊牌——每一样都看了好几遍。
没有问题。
这件风衣从设计到打版到面料到生产，每一个环节他都亲自盯着，老吴带着最好的工人做的，品质绝对不输给日本本土的中档品牌。
但品质好不代表能卖得好。
在日本市场上，品牌知名度往往比品质更重要。
想起了佐藤商社的那五万件贴牌订单。
同样是风衣，贴了别人的牌子，每件只能赚几块港币的代加工费。
而Yc的风衣，如果能在日本卖出五百件，每件的利润是贴牌代加工的五倍以上。
这就是品牌的差距——不是品质的差距，是认知的差距。
日本消费者不认识Yc，不愿意为Yc掏钱，所以他只能卑微地做贴牌、做代加工，赚那些薄如纸的加工费。
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