第58章 价可以降，人不能白留（1/4）
总包会议室里，安泰检修先接受四十五天驻场并下浮三个点；华诚防腐下浮四个点。
安泰报价约三十万零六千五百元，华诚约三十万零三千元。
两家都有成熟驻场班底，价格和规模均比正舟占优。
安泰负责人做过远成旧项目，安全、住宿和后期整改人员可以同其他区域共享；华诚带来二十八人的初步排期，愿意把管理人员留到总周期结束。
他们接受四十五天，不等于没算成本，而是有正舟暂时没有的摊销条件。
孙浩把三家的公开条件记在同一张表上，只比总包当场允许核验的内容：报价、可提交人员、驻场安排、类似项目经历和高风险作业条件。
安泰的旧项目经验能减少磨合，华诚的人员储备能承受调面，这些都是真优势；正舟没有因为竞争就把它们写成“虚报”。
同样，正舟的三版成本和踏勘记录也不是额外加分，只证明报价有来源、边界能追溯。
最后选谁应由总包核验，不由陆沉舟在会议室里替对手判输。
周正安看向陆沉舟：“正舟下浮多少？”
“不下。”
商务负责人皱眉：“控制价三十一万六，一点不让？”
孙浩把四十五天版本推到桌面中央：“后十五天若保留现场负责人、安全、资料和三名整改人员，住宿、人工、交通及管理接近两万元。
正舟没有其他区域分摊，这笔成本不能写成零。”
安泰负责人说驻场本就该含在综合报价里。
“可以含。”孙浩回答，“先得让综合报价里有这笔钱。”
华诚负责人看了一眼正舟的三版表：“小项目按人按天拆到这种程度，现场一变，你们的表也得全变。”
“会变。”孙浩说，“所以变了以后重新算。
已知要留十五天还不写，不是给现场留余地，是先把亏损藏起来。”
陆沉舟没有再抢过商务话头，只补充正舟能接受的组织方式：第三十五天以前完成主体施工、整改和验收配合；本专业作业结束、隐患关闭、资料移交后，郭明远和孙浩退出驻场；此后留一名现场联系人和两名整改人员，需要对应岗位返回则提前通知。
“这不是拒绝服从总周期。”他说，“是把谁必须留、为什么留写清楚。”
孙浩趁会议暂停又把降价底稿过了一遍。
若三十一万六原条件一项不动，直接少八千，只会从本就不厚的利润里拿；若把第三十五天后的全岗位占用改成三人留守，减少的才是后段实际人工、住宿和管理。
安全基础投入、首批十七人和前三十五天安排一项都没有删。
他在底稿上把两种“降价”分开标注：一种只是少收钱，一种是范围和驻场责任同步变化。
只有后一种能继续谈；总包若仍要求原班岗位全周期在场，报价必须回到四十五天版本，不能拿口头理解填八千元的洞。
周正安问：“其他两家能全周期留人，正舟拿什么竞争？”
陆沉舟没有贬低对手：“如果他们的安全负责人、实际人员和现金都闭合，总包选他们合理。
正舟能提供的是十五至十七名真实人员、明确作业面，以及不在签约后再说人凑不齐、钱撑不住。”
三家随后被请出会议室。
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