第362章 波导：我要跟企鹅合作了（1/3）
张小龙摇摇头，走回样机旁边，拿起那台破晓，翻来覆去看了几秒。
“徐总，我直说了。
你刚才说波导的日子不好过，要找条活路。
那我就问你一个问题，蓝天科技给你什么了？”
徐立华张了张嘴，想说渠道服务费，想说分销差价，但话到嘴边又咽了回去。
他做了二十年生意，太清楚这种谈判的节奏，后面肯定有话说。
“深蓝联盟的渠道合作，本质上就是你们帮他们卖手机，他们给你一个分销的资格。
技术扶持？
系统优化？
预装补贴？
现金注资？
一样都没有。
你要的是活路，他们给你的只是渠道。
渠道是什么？
渠道是你的老底，你把自己的老底掏出来给他们用，换回来一个分销差价，这买卖划算吗？”
徐立华的表情慢慢变了，他往前拉了把椅子坐下，手指不安地动着。
“张总的意思是？”
张小龙把样机放回工作台，转过身，正对着徐立华。
“我的意思是，与其给别人当渠道，不如跟企鹅深度合作。
波导出品牌、出入网资质、出渠道网络，企鹅出系统、出预装、出现金，我们真金白银投进来合作。”
“那不知企鹅给多少钱？”徐立华搓手问道。
“三个亿。”张小龙没有绕弯子。
“企鹅战略投资部注资三个亿，专项用于波导的手机研发和产线改造。
首批资金春节前到账，后续根据项目进度分期注入。”
徐立华的瞳孔猛的缩了一下，但很快恢复了平静。
他靠在椅子边缘，故作镇定的说：“张总，三个亿确实不少，波导现在的市值也就二十多亿。
但您也得替我想想，深蓝系统现在如日中天，是国内智能机的领头羊。
用户三千万，应用商店五六千款，微信日活两千万。
波导如果用安卓做手机，系统体验比不上深蓝，应用生态比不上深蓝，用户凭什么买我们的？”
他伸出一只手，掰着手指头数：“论系统，安卓不如深蓝流畅。
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