第363章 波导：我觉得还是跟蓝天科技合作靠谱（1/3）
张小龙握住他的手：“好，不过徐总，我得提醒您一句，这个合作的前提是波导跟深蓝联盟的渠道合作要同步切割。
渠道可以保留，但预装和系统必须是纯粹的企鹅体系。
不能拿着企鹅的钱，还替蓝天科技卖手机。”
徐立华的笑容凝固了一瞬，随即松开了手，语气里带着几分无奈。
“张总，您这就为难我了。
渠道接入深蓝联盟这件事，我们已经跟蓝天科技那边签了框架协议。
现在切割，违约金谁来出？”
“多少？”
“五百万。”
“企鹅出。”
徐立华愣了一下，随即笑了。
“张总，跟你们企鹅做生意，痛快。
我徐立华做了二十年手机，从波导做到现在，什么风浪没见过。
这次跟企鹅合作，是我波导翻身最后的机会。
成了，波导回归。
败了，我也认。
但有一条，张总得给我一个准信。
企鹅自己做的手机，什么时候上市？
如果企鹅的qq手机和波导的定制机同时在市场上卖，渠道里面打渠道，波导的利润空间在哪里？”
张小龙早料到他会问这个，他回答道：“企鹅自己的手机定位在一两千元以上的中端市场，波导的定制机走千元以下的下沉市场。
两者不冲突，反而可以互相引流。
用户买了波导的千元机，用的是qq全家桶，以后消费升级了，换机的时候自然会考虑企鹅的中高端手机。
渠道上，企鹅的线上渠道和波导的线下渠道可以分产品线运营，形成互补。”
徐立华点了点头，没有再追问。
“张总，转告马总。
波导虽然老了，但骨头还没散。
三个月之内，破晓肯定能上市。
预装干净，开机就是腾信，用户拿到手就能聊天。”
“我替马总谢谢徐总。”
张小龙收拾好文件，准备告辞。
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