第149章 推广困局（1/8）
周三下午两点，德德家居总部的会议室内，空气仿佛凝固成了冰块。
运营总监李总的手指重重敲在新品推广报表上，声音冷得像淬了冰：“一个月，只卖出去三十套！
你们告诉我，这就是你们忙活了三个月的成果？”
市场部经理老周的脸涨成了猪肝色，他攥紧手里的笔，硬着头皮辩解：“李总，我们已经按传统流程做了推广，线上投了信息流广告，线下在门店搞了促销，还请了本地家居博主探店……实在是这款青年公寓系列家具，受众太窄了。”
“受众窄？”李总猛地抬起头，目光扫过在场的所有人，最终落在奥奥身上，“奥奥，你每天跟客户打交道，你来说说，现在年轻人买家具，到底想要什么？”
突然被点名，奥奥没有慌，她放下手里的客户投诉记录，平静地开口：“李总，问题不是受众窄，是我们的推广方向错了。
现在的年轻人，根本不看传统的信息流广告，也不吃门店促销那一套。
他们每天刷的是短剧、追的是养成系偶像，我们的推广方式，跟他们完全脱节了。”
“脱节？
那你说，家居该怎么推广？”老周立刻反驳，“短剧、偶像那都是娱乐领域的玩法，跟家居八竿子打不着。
我们做了这么多年推广，一直都是这么过来的，以前都有效，怎么现在就不行了？”
“因为市场变了。”奥奥直视着老周，“以前是物质短缺时代，只要产品好、价格低，就不愁卖。
现在是产能过剩时代，大家都在卷价格、卷产能，甚至卷没底线，可年轻人要的不是这些。
他们要的是情绪价值，是认同感，是跟自己生活方式匹配的产品。
我们手里拿着‘传统推广’这把锤子，看什么都像钉子，自然找不到方向。
出发第一步，就得先扔掉这把锤子。”
“情绪价值？
认同感？”老周嗤笑一声，“说得天花乱坠，能当饭吃吗？
我们是卖家具的，不是做娱乐的。
我看你就是跟那些年轻人待久了，想法不切实际。”
“我不觉得不切实际。”奥奥没有退让，“现在客户需要啥我就找啥，早就不限制自己在以前的产品里了。
你看那些养成系偶像，为什么能让粉丝心甘情愿花钱？
因为粉丝在他们身上找到了情感寄托，这就是情绪价值的力量。
我们的家居产品，也能做到这一点。”
“好了，别吵了。”李总打断两人的争执，他揉了揉眉心，语气缓和了些，“奥奥，你既然有想法，那你说说，具体该怎么推广这款青年公寓系列？
给你一周时间，拿出具体方案。
要是方案不行，或者执行后没效果，你们客服部和市场部一起承担责任。”
“没问题。”奥奥立刻答应下来，“但我需要市场部全力配合，而且不能再用以前的老思路干预我的方案。”
老周刚想反对，就被李总一眼制止：“就按奥奥说的办。
老周，你配合她。”
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