第203章 无缝的铁蛋（2/5）
老胡脸色沉了下来：“你这话是什么意思？
合着你刚才就是敷衍我？
说了马上弄，结果还是不能压价？”
“胡总，我绝对没有敷衍您。”奥奥连忙摆手，“我是真心想跟您合作，也真心想给您优惠。
这样，我给您一个折中方案，不压价30%，压价15%，另外，后续您进货量达到一定标准，我们再给您返点5%，而且，售后质保期延长到5年，免费上门安装、维修，您看这样可以吗？”
“压价15%？
还返点5%？”老胡眼神动了动，语气缓和了几分，“这……这还差得有点远，我还是觉得不划算。”
“胡总，这已经是我们的底线了。”奥奥语气坚定，“您想想，别家的货，虽然价格便宜，但板材都是二级、三级的，质检也不严格，很容易出现质量问题，到时候，您卖给客户，客户投诉、退货，您损失的就不只是一点差价了。
而我们的货，质量有保障，售后也到位，您卖得放心，客户也满意，长期下来，您赚的钱，可比这一点差价多得多，对不对？”
她又补充道：“而且，胡总，您跟我们合作这么多年，我们一直都很重视您，您要是终止合作，我们损失的是一个大客户，您损失的，是一个质量靠谱、售后到位的供货厂家，对我们双方，都没有好处。
您看，这个方案，您能不能再考虑考虑？”
老胡沉默了片刻，手指无意识地摩挲着桌面，显然在犹豫。
奥奥知道，他已经动摇了，继续说道：“胡总，我知道您还是觉得不划算，这样，我再给您加一个福利，下次您进货，我们免费给您送10套家居护理套装，您可以送给客户，也可以自己用，算是我们的一点心意，您看这样，总可以了吧？”
“行吧。”老胡终于松了口气，“就按你说的来，压价15%，返点5%，质保期延长到5年，还有10套护理套装，可不许反悔！”
“您放心，胡总，绝对不反悔，我马上安排人跟您签补充协议，马上弄！”奥奥笑着点头，心里却松了口气——这就是理解人性，利用人性，给对方一个不能拒绝的理由，既守住了公司的底线，又留住了经销商。
送走老胡，小琪一脸崇拜地看着奥奥：“主管，你太厉害了！
刚才我还以为你要妥协，没想到你居然能说服他，既没亏本，还留住了他，你是怎么做到的？”
“没什么厉害的，就是摸清了他的心思。”奥奥笑了笑，“老胡看似强硬，其实就是想多要优惠，想被重视，你先顺着他的话说，态度放好，不让他闹起来，再跟他摆事实、讲道理，软硬兼施，他自然就会妥协。”
就在这时，办公区传来争吵声，奥奥和小琪连忙走过去，只见下属小浩和仓库主管老吴吵得面红耳赤。
“老吴，你到底什么意思？
我昨天就跟你说，让你安排人把老胡的货准备好，你答应得好好的，说马上弄，结果今天我来问，你居然还没安排，你是不是故意敷衍我？”小浩气得浑身发抖。
“我敷衍你？”老吴梗着脖子反驳，“我昨天忙得脚不沾地，哪有时间安排你的货？
再说，你又不是我上司，凭什么指挥我？
你让我马上弄，我就马上弄？
你算老几？”
“你！”小浩气得说不出话，就要上前跟老吴争执，被奥奥拉住了。
奥奥看向老吴，语气平静却带着穿透力：“老吴，小浩昨天跟你说安排货，你是不是说‘好好好，对对对，马上弄’？”
老吴愣了一下，点点头：“是又怎么样？
我昨天确实忙，没时间弄，再说，他一个客服，凭什么指挥我仓库的事？”
“他不是指挥你，是跟你对接工作。”奥奥语气沉了下来，“你嘴上说着马上弄，态度好的不得了，结果呢？
什么都没做，这就是敷衍，就是内耗！
你以为这样你就赢了？
你敷衍的是工作，耽误的是公司的事，最后追究责任，你觉得你能跑掉吗？”
老吴脸色一白，却依旧不服气：“我又没故意耽误，我就是忙，再说，就算耽误了，也不是我一个人的责任，小浩也没再提醒我！”
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