第55章 先跟后带（一）（2/2）
后带呢，也有三个切入点：换框、转移与发问。
这个是我列的，切的更细一点，方便大家操练。
但三者并没有太严格的界限或区别。
比如，换框可能同时是转移，也可能是发问。
大家就不要在这个点较真了。
能力强可以自己随便带，忽略我的三点提示就好了。
开始不熟的话，可以参考一下这三点。
1、换框；
换框就是我们以前说过的换框法。
看个例子：
张三：‘你们这套衣服好贵啊！
’
销售员：‘是的，这套衣服确实有点贵，像这么名贵的衣服只适合一些高雅的女士穿，你这么漂亮，穿起这套衣服一定很好看，可以先穿上试试看？
’
2、转移；
转移就是转移到另一个话题去，不在此处过多的纠缠。
例如
张三：这衣服面料不好！
销售员：是啊，您是内行。
不过好洗好晒，容易打理，也不需要干洗。
3、发问；
有问题来引领对方的思路。
家长：老师，我想给孩子请三天假。
（老师一听就不开心，啥事这么重要，竟然请三天假。
好在也学过nlp，没有直接问为什么）
老师：您给孩子请三天假，一定有重要的事情吧？
（然后一步一步引导家长，最终孩子没有请假。）
先跟后带的操作切入点基本上就是上面的几点，当然，还有一个下推下切与平行，我们稍后再说。
“
(本章完)
本章已完成！