第54章 亲和力的建立（二）（1/3）
夜无声：“关于亲和力更复杂的方法主要集中以下方面：
一、身体语言同步，
二、语音语调同步，
三、呼吸节奏同步，
四、语言文字同步，
五、信念价值观同步。
一、身体语言
假如‘口语’与‘身体语言’间有矛盾，我们总是会比较采信那非口语的讯息，虽然我们的意识注意力是放在语言上。
亲和力的建立方法其实都是反推出来的，大家可以留心观察，自己反推，去细心观察有亲和力二个人在一起是什么情况？
比如走路，有亲和力的肯定是并排走，步调也是一致，甚至同时迈同一条腿。
如果是刚吵过架的两人，就一前一后，尽量拉开距离了。
再如二个好姐妹，整天一起亲和力好了，连大姨妈都同步。
所以，在这方面赢取‘亲和感’的方法，就是去‘契合’别人的‘肢体语言’。
‘肢体的契合’是进入他人心理世界有效地方式，因为我们如何去使用身体，会影响我们的情绪，及我们的思考方式。
‘契合’并不是‘模仿’，而是双方互补，其实蛮象是在跳双人舞。
他们的动作表达出了他们的关系。
核心关键是肢体的同步，并不是简单的复制对方。
有些初学者，以为完全一模一样的模仿就是建立亲和力。
那就错了，这个完全一模一样的只适合于最初的课堂上的练习，同学之间都知道那是练习，是没问题的。
在生活中这样，会惹起对方烦感的。
所以，不要完全照搬别人的动作，而是像双人舞，如对方的二郎腿是左腿在上，你可以来个右腿在上。
当对方不停点头时，我们以相同节奏用手指轻敲桌面。
我们亦可以用说话的速度配合对方的呼吸。
当各个方面都与对方同频的时候，亲和力自然不会差。
如果上面的你觉得不好理解不好记，那你只记着像跳双人舞配合一样就行了。
为什么配合身体语言这么重要？
一位美国心理学家多年前发表过一份他的研究心得。
他认为沟通效果的来源是：
肢体语言占的比重最大55%，语音语调次之占38%，反而语言内容只占7%。
这位心理学家的数字曾引起一些学者的争议，他们质疑其真实性。
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